A „writer’s block” egyetlen oka az, hogy nem készültél fel megfelelően.
A másik „tünet” az, ha a szöveged híg: kevés konkrétumot tartalmaz, és nagy szavakkal próbálod betömködni a felkészülés hiánya ütötte réseket.
Megfelelő felkészüléssel a legnagyobb gondod nem az lesz, hogy mit írj – hanem az, hogy a sok ötletből és infóból mit hagyj ki.
6 lépés kell ahhoz, hogy az életed egyszerűbb legyen.
Minden szövegírói munkát ezzel a 6 lépéssel kezdünk
Az előkészületek során ezeket kell összeállítanod:
- Fact sheet
- Benefitlista
- pain points, domináns érzelmek
- ajánlat kidolgozása (árral, garanciával, szállítással stb.)
- kifogások és a válaszok
- használható hitelességelemek
Ezeket ne spórold meg, mert profi (értsd: ebből él) szövegírók is így kezdik a projektjeiket. Így szisztematikus, így látod át, így találsz meg minden olyan pontot, ami az eladást vagy a célkonverziódat segíti.
A fact sheet
Legelőször fogsz egy A4-es papírt akár digitálisan, és minden egyes adatot leírsz a termékedről.
Állítsd a Wordöt teljes képernyőre, mert segít. Itt egy útmutató.
A terméked itt lehet bármi, amiről hirdetést írsz: a lead magnet is terméknek számít.
Ha könyv, akkor leírod, hogy hány oldal, hány grammos a papír, mekkora a mérete, ki a szerző, mi a téma – és 50 fölötti adatot célzol.
Ha monitor, akkor leírod a gyártót, az összeszerelési helyet, a pixelsűrűséget és így tovább. Fogod a terméked dokumentációját és szépen kimásolod az adatokat. Mindent, ami eszedbe jut, szépen egymás alá egy oszlopba. Ne foglalkozz azzal, hogy mit használsz majd fel és mit nem.
A termékelőnyök
Ezután minden adathoz társítasz egy (vagy több) termékelőnyt – a fönti listában linkelt cikk bizony részletes.
Termékelőny az, amit lát, érez, hall, tapasztal a vásárlód, ha használja a terméket – röviden: hogyan segíti a vásárlódat, hogyan teszi jobbá az életét.
Ha kocsid van, akkor termékelőny az, hogy álomszerűen gyorsul – ebből származtatott előny, hogy lenyűgözheted az utasaidat.
Ha fűnyíród van, akkor termékelőny az, hogy 400 négyzetmétert lenyírsz 8 perc alatt úgy, hogy le sem izzadsz – származtatott előny, hogy több időd marad megnézni a sorozatokat, amikkel elmaradtál.
Ha könyved van, akkor termékelőny az, hogy a benne szereplő tudással az értékesítésed hatékonysága 30%-ot emelkedik – származtatott előny, hogy így kevesebb munkával többet érsz el, ergo marad időd a valóban fontos dolgokra (legyen az épp cégvezetés, család vagy szórakozás).
Mi is így csináljuk, itt épp a marketingkonzultációnk (gyóntatás) landingjét írjuk. Előbb a feature-öket szedtük össze (fact sheet), utána termékelőnyökké fordítottuk. A lista ennél hosszabb.
Problémák
A cikk további részét csak előfizetőink olvashatják. Legyél te is előfizetőnk!
Előfizettél már? Ha igen, akkor itt tudsz bejelentkezni. Még nem vagy előfizetőnk? Olvasd el itt, hogy mi mindent tartalmaz az előfizetés, miért éri meg és miért nem akarsz ebből kimaradni.
Ez a doboz pontosan 5405 karakternyi színtiszta tudást rejt.
That’s all folks. Ha ezeket mind végigzongoráztad, akkor a szöveged lényegében megírja önmagát.
Oszd meg ezt a cikket, hogy kevesebb marketinges szenvedjen a szöveg elkezdésével.
Vélemény, hozzászólás?