Weboldalak, hirdetések, hírlevelek vevőorientált szövegezése
Több, mint elsőre gondolnád.
Mindent meg fogsz tudni, mert ebben a cikkben a szövegírás legmélyére ásunk (már megint) azért, hogy a kattintásaid mögötti legfőbb motivátort, a kíváncsiságot körbejérjuk.
De nemcsak körbejárjuk, hanem azt is megtudod, hogy hogyan tudsz tudatosan kíváncsiságot kiváltani a potenciális ügyfeleidből, így pedig több embert vinni azon felületeidre, ahol az árbevételed megszületik.Tovább
Marketingtanácsadásaink során gyakran alakul így a beszélgetés:
Ügyfél: Ennek a célcsoportnak ezt és ezt a problémát oldom meg azzal, hogy én ezt és ezt a szolgáltatást nyújtom nekik, amit ezért és ezért szeretnek. (Tételezzük fel, hogy olyan tartósított ételeket készít a cég, amely a legjobb házi ételeket megfőzi, csomagolja és kiskereskedelmi forgalomba hozza.)
Mi: Tehát anyám legjobb kajái anyám nélkül.
Ügyfél: Pontosan.
Mi történt itt?Tovább
Amikor ezt a cikket írom, kint farkasordító decemberi hideg van, én pedig a forró radiátor mellett görnyedek egy bögre forró fekete bodzateát szürcsölgetve. És egyre csak ez a mondat jár a fejemben: „A Privet Drive 4. szám alatt lakó Dursley úr és neje büszkén állíthatták, hogy köszönik szépen, ők tökéletesen normálisak.”
Feltételezem, tudod, melyik klasszikus regény első mondatát idéztem. J. K. Rowling ezzel a mondattal nyitja a később világsikerre törő Harry Potter-regénysorozatot, amely hét könyvéből megközelítőleg 500 millió példányt adtak el világszerte – ez azért meg(teszlek)süvegelendő teljesítmény, nemde?
Ízlelgetem ezt a felütést, majd vadul kutatni kezdek az emlékeim között, hogy felidézzem a kedvenc első mondataimat. Erre jutottam:
Ezek egytől egyig olyan kezdőmondatok, amelyek garanciaként szolgáltak arra, hogy megéri elolvasni a hozzájuk kapcsolódó teljes regényt. (Valljuk be, Proust esetében ez tényleg kemény dió, hiszen Rowlinghoz hasonlóan terjedelmében is komoly Az eltűnt idő nyomában, de a brit írónő művével ellentétben még megemészteni sem könnyű.)
És ahogy ezeket a kezdősorokat ízlelgettem, azon kezdtem gondolkodni, hogy én milyen technikákkal nyitok egy szöveget.Tovább
Leonard Ray Tell szerint a jó szöveg olyan, mint a zene. Egyedi ritmusa, mintázata, áramlása, hanglejtése, tempója és tónusa van. Érzelmeket kelt, érzékszervekre hat és erős fizikai reakciókat vált ki.
A Duke Egyetem kutatásából azt is tudjuk, hogy a zene és a beszéd (vagyis a kimondott szöveg) érzékelése között bizonyított a biológiai és neurológiai kapcsolat, vagyis mindkét vokális közlésmódot hasonlóan dolgozza fel az agyunk. (Újabb érv amellett, hogy a szövegírásra célszerű beszédírásként tekinteni, ha hatékony copyt készítenél.)
Az online marketing diadalmenete elválaszthatatlan a Google felemelkedésétől. A keresőóriás algoritmusai új alapokra helyezték a digitális tartalomfogyasztást, az Ads (leánykori nevét AdWords) pedig jelentősen demokratizálta a hirdetési piacot és kisvállalkozások százezreit tette versenyképesebbé.
A hatékony tartalommarketing is szinte elképzelhetetlen hatásos Ads-hirdetések nélkül.
A humor az egyik legősibb és leghatékonyabb kommunikációs fegyver.
Egy jó poén figyelmet vonz, emlékezetessé tesz, kiemeli az anyagaidat a tucatcégek sablonszövegtengeréből és virálissá válhat.
Ahhoz, hogy jól süljön el, alaposan ismerned kell a célközönségedet (ne sértsd meg őket) és önazonosnak kell lennie (passzoljon a márkakommunikációdhoz).
Humoros kontent készítéséhez nincs szükséged veleszületett humorérzékre, viszont tisztában kell lenned a hatékony vicc felépítésével és a humor hatásmechanizmusával.
Ebben a cikkben megmutatom, hogyan lehetsz vicces (igen, a humor tanulható) és mikor ne akarj az lenni.
Te is szeretnél személyre szabott tartalommarketinget, ahol száraz szövegek helyett olvasmányos anyagok gördítik mind lejjebb és lejjebb a tekintetet?
20 trükköt szedtünk össze, amelyek segítségével személyesebb hangvételű és érzelmekkel gazdagon meghintett cikkeket írhatsz.
Hozd magadhoz közelebb az olvasóidat és lágyítsd meg közben a szívüket: olvasd el a tippjeinket.Tovább
Van olyan termék vagy szolgáltatás, amit nem kell magyarázni, mert az emberek 99 százaléka tudja, hogy az miképp könnyíti meg az életét. Amikor pedig nem kell magyarázni az alapokat, akkor jöhetnek a megkülönböztető tulajdonságok, például a te borotvád turbóvágó pengével rendelkezik, ami megkönnyíti a siklást a bőrön és csökkenti az irritációt, ráadásul 10 borotválkozásnál többet bír.
Aztán ott vannak azok a dolgok, amelyekről a felhasználók 95 százaléka még sose hallott. Első blikkre lehetetlennek tűnik röviden, tömören, mindenki számára érthetően megmagyarázni, hogy mi a használat előnye, pedig a dolog mindenkit érint.
Mostani cikkünkben azt mutatjuk be, hogy egy jól felépített landinggel és hatékony Facebook-hirdetéssel hogyan értünk el irigylésre méltó eredményeket. És hogy te miképp alkalmazhatod a leírt lépéseket a saját esetedben.
Nagy hiba az árajánlat kiküldését egyszerű adminisztrációs teendőként felfogni, hiszen itt történik (vagy nem történik) a salesfolyamat lezárása, vagyis az üzlet nyélbe ütése.
Valójában a vevő számára ez a legfájdalmasabb rész: felkeltettük a figyelmét, gondolkodik a dolgon, szeretné a megoldást – és most szembesül azzal, hogy mennyit kell ezért fizetnie. Függetlenül attól, hogy ki milyen anyagi helyzetben van vagy milyen beállítottságú – kimondottan kellemetlen érzés azt tudomásul venni, hogy fizetni kell. (Még magánál a tényleges fizetésnél is „fájdalmasabb”, hiszen a döntést nem akkor hozza meg.)
Hogyan adj tehát hatékony árajánlatot?Tovább
Sok marketingszövegben és cikkben olvashatsz közhelyeket, általánosságokat.
És ezzel önmagában nincs is semmi baj.
A közhelyeket mindenki érti: ha valamit jobban el tudsz mondani így, mint egy hosszú, bonyolult, érthetetlen körmondattal, akkor legyen inkább a közhely.
Több közismert szövegírási formula használata is erre csábít, különösen azoké, amelyeknek fontos eleme az, hogy fogalmazd meg a célcsoport jellemző problémáját. (Ilyen például a PAS, a problem-agitate-solve modellje.)
De a megoldásod bemutatásánál is hasznát veheted. A valaha volt egyik legsikeresebb, 1 milliárd dollárt hozó saleslevél egyik alapmondata is hatalmas közhely, mégpedig az, hogy „a tudás hatalom”. Igaz, utána annál színesebb, személyesebb és konkrétabb termékbemutató következik.
A közhelyek használata épp akkor megkérdőjelezhető, ha azt hiszed, a puszta említés elég, és elfelejted érdekfeszítővé, egyedivé tenni a probléma vagy a megoldás leírását. Arról, hogy az általános formulák, álbölcsességek hogyan teszik a szöveget érdektelenné és hogyan választhatsz olyan szövegírót, aki óvakodik ettől, itt olvashatsz.
Ebből a cikkből pedig olyan (szövegírói szemmel) igen izgalmas közhelyeket ismerhetsz meg, melyeket nagyon gyakran használunk, mégis ritkán nézünk mögéjük.
Ismerd meg, hogy mi van a multitasking, a munka és magánélet egyensúlya és a rohanó világ szavak mögött, majd döntsd el, legközelebb hogyan használod őket.Tovább