A meggyőzés alapkönyve Robert B. Cialdini „Influence” (Hatás) című könyve, amit ismerned kell, mert a konkurensed ismeri.
A könyv szerzője „áldozat”, más felfogásban álomügyfél: a házaló ügynökök és üzletkötők könnyedén eladták neki a termékeiket. Egy szép napon azonban eldöntötte, hogy nem lesz többé balek és kideríti, milyen pszichológiai elvek győzik meg az embereket.
Cialdini nemcsak utánaolvasott a témának, hanem beépült a manipulátorok közé: PR-cégeknél, adománygyűjtő szervezeteknél dolgozott, ingatlanügynöki munkát vállalt, megismerte a szélhámosokat leleplező rendőrtisztek tapasztalatait.
És „befolyásolási alapelveket” fektetett le. Nézzük őket sorban.Tovább