Nem olvastad félre.
Akad egy kevéssé ismert levél a direct response copywriting történetében, amely 100%-os konverziót ért el.
Mit tudhat ez az 1381 szavas sales letter? Mondatról mondatra elemeztem neked.
A levél története
Bruce Barton (a BBDO társalapítója, kongresszusi képviselő, szerző… és copywriter) 1925-ben 24 felsővezetőnek küldött egy 5 oldalas levelet, melyen (ha az én számításom helyes) 1381 igencsak meggyőző szó szerepelt.
1925-ben a Berea College költségvetésében hatalmas lyukak tátongtak, az egyetem kezdett eladósodni. A hallgatók szegények voltak. A Bereanak 2 lehetősége maradt: vagy elutasítja a legszegényebb hallgatók jelentkezését, vagy tandíjat vezetnek be.
Ekkor írta meg Bruce az adománygyűjtő levelet, melyet 24 New York-i felsővezetőnek megküldött (már ismerte a címzetteket). Mindenkitől 1000 dolláros adományt kért, Bruce maga is felajánlott 1000 dollárt.
Mind a 24 címzett válaszolt és felajánlotta a pénzt. (A 25 000 dollár mai árfolyamon 342 417 dollárt, vagyis kb. 92,6 millió forintot ér.)
A levél elemzése
A részletes elemzést előfizetőink már olvassák! Legyél te is előfizető, mert többet kapsz
Előfizettél már? Ha igen, akkor itt tudsz bejelentkezni. Még nem vagy előfizetőnk? Olvasd el itt, hogy mi mindent tartalmaz az előfizetés, miért éri meg és miért nem akarsz ebből kimaradni.
Ez a doboz pontosan 115 karakternyi színtiszta tudást rejt.
Ha ez az elemzés tetszett, akkor a (becsülve) 2 milliárd dollárnyi árbevételt hozó WSJ-levél elemzését is szeretni fogod.
Vélemény, hozzászólás?