Sipos Zoltán vagyok, tartalommarketing-blogger és marketingszöveg-író, és szeretném hatékonyabbá tenni a marketingkommunikációdat.

6 gyors tény, amit tudnod érdemes, mielőtt megkeresel:

1. Nem tanácsadó vagyok, hanem megvalósító. Nem azt fogom megmondani neked, hogy hogyan kellene megírnod egy marketingszöveget vagy egy blogbejegyzést… hanem egy docx-fájl landol a postafiókodban. Írni szeretünk, nem beszélni az írásról.
2. Csak azt adom, amit kipróbáltam. Nekem még az sem elég, ha látok egy meggyőző esettanulmányt – előbb kipróbálom a saját marketingkommunikációnkban. Ha működik és biztos vagyok benne, hogy meg tudjuk csinálni (és jól), akkor szolgáltatásként is megrendelheted tőlünk.
3. NEM Neked dolgozom, hanem a célpiacodnak. Ha ragaszkodsz az 5 oldalas lila honlaphoz annak ellenére, hogy a 2 oldalas zöld jobban tetszene a piacodnak, akkor nem én vagyok a Te embered. Jót akarok neked és olyat szeretnék csinálni, ami működik. Az én célom nem az, hogy a szöveg neked tessék, hanem az, hogy konvertáljon.
4. Célom, hogy minél jobb minőségű munkát adjak ki a kezeim közül. Folyamatosan követjük a szakmai híreket, elmegyek képzésekre és az ország legjobb szövegíróit gyűjtöm egybe. Számomra nem a magyar viszonyok számítanak: láttam, hogy a világ legsikeresebb szövegírói milyen minőséget adnak ki a kezeik közül – és nekem ez a mérce. Előfordulhat, hogy egy-egy szöveg nem sikerül olyan jól, de ezért adunk újraírási garanciát.
5. Nem vagyok a legolcsóbb a piacon, ezt elismerem. Sőt, az a célom, hogy 5 éven belül minden konkurensemnél drágábban dolgozzam, ennek ellenére a minőségi vevők mégis engem válasszanak. Jelenleg a Kreatív Kontroll egyértelműen megkerülhetetlen a piacon, mégis a piaci átlagár alatt vagyunk. Ez nem sokáig marad így.
6. Immár 6. éve foglalkozom online marketinggel. A munkám egyben a hobbim is. Ha Te cégvezetőként szereted, amit csinálsz, tudod, hogy ez mennyire motiváló tud lenni, mennyivel meg tudja növelni a hatékonyságot.

Szeretnék minél többet visszaadni a marketingszakmának és a kkv-szektornak, mert sokat kaptam tőlük. Ezért tartok előadásokat, ha hívnak (hallgasd meg a Media Hungary-s előadásom vagy épp a Privátbankár Webstratégia konferencián tartott előadást), de szakdolgozatírásban is segítek, ha a téma eltalál.

Ha szeretnéd, interjút is készíthetsz velem, ahogy már megtették pl. itt, itt és itt.

A Kreatív Kontroll-sztori

Minden sztorinak úgy illik kezdődnie, hogy milyen esős, napsütéses vagy bármilyen idő volt, amikor bejegyeztem a céget.

Ez a sztori nem úgy kezdődik.

Egy hírportál főszerkesztője voltam, és 2011 tavaszán azért alapítottam a Kreatív Kontrollt, hogy a portál reklámügynöki cége legyen. Ha a hírportál fennmarad, akkor a sztori itt véget érne.

De az oldal finanszírozási okokból kifúlt.

Volt egy 20 fős szerkesztőségem, akiket ~500 felvételizőből válogattam ki – és eszem ágában sem volt elveszíteni őket. Főszerkesztőként szembesültem azzal, hogy a minőségi tartalom tényleg emberigényes és drága – egy kkv pedig nem fog 500 embert felvételiztetni azért, hogy valaki a céges blogjukat megírja. Ha mégis, akkor valószínűleg nem találja meg a legjobb írókat.

(E sorok írásakor egy ügynökség senior szövegírót keres immár 2 hónapja. A mi karrieroldalunk is folyamatosan él. Jó szövegírókat találni döbbenetesen nehéz.)

Hajnal

2011-ben a szövegírás Magyarországon gyakorlatilag nem létező szakma volt – a copywriterek kizárólag reklámügynökségekben dolgoztak a kampányokon. Wolf Gáborék ismerték a szövegírást, Kádár Timi már ekkor is jó szövegíró volt, a marketingszöveg-íróm pedig ebben az évben kezdte el tanulni,  és szerezte első ügyfeleit.

Amerikában ez a szakma már évtizedek óta virágzott. Dan Kennedy. Clayton Makepeace. Gary Halbert. John Carlton. Joe Sugarman. Ogilvy és Caples és Hopkins.

A magyar piac nem tudta, hogy a jó szöveg mekkora érték.

Eleinte mi sem tudtuk.

Ezért amíg külföldön egy cikk átlagosan 200 dollárba kerül, egy profi salesszövegíró pedig 1000-2000 dollárról indít egy-egy projektet, addig 2011-ben 0,3 Ft-os karakteráron piacot rontottunk.

Az viszont egyértelmű volt, hogy az igény felkelthető. Százezrekért készültek a honlapok, melyek végül nem konvertáltak, mert a legfontosabb elemre senki nem gondolt: a szövegre. Cégek tízezrei kezdték el keresni a megoldást. Éledezett a kereslet, amit ügyféledukációval tovább növeltünk.

És jókor léptünk be a kínálattal.

Google

Ismered a sztorit: az algoritmusfrissítések (Panda, Pingvin, Kolibri, szóval az egész Google-állatkert) egymás után felszámolták a bevett black hat és szürkezónás keresőoptimalizálási gyakorlatokat. A Google a minőségi tartalom felé mozdult, ami szükségszerű lépés: muszáj releváns és kiváló találatokat adniuk, mert csak akkor fogják használni a keresőjüket.

Ma már nem tudod megkerülni a minőségi tartalmakat. Újságírói minőségre (vagy jobbra) van szükséged, ha egyáltalán esélyt szeretnél a rangsorolásra.

A Kreatív Kontroll pedig tele van újságírókkal.

Sőt.

Sztárszövegírók

Én nem bohóckodok a szavakkal, nem a szövegírás szupertitkos varázsszavaival és tuti tippekkel szúrom ki a szemed.

A direct response copywriting lényegében írott sales, és talán a legnehezebb szövegírási stílus. Nem elég az, ha kreatív vagy, mert feketén-fehéren látszik, ha egy anyagod működik-e vagy sem (elad vagy nem ad el, konvertál vagy nem konvertál).

Mondok pár számot.

• Egy landing page-ünk összkonverziója 6,8% (induláskor 9,89% volt). Itt a célkonverzió az eladás, tehát 100-ból közel 7 ember vásárolt.
• Egy feliratkozási oldalunk 29,3%-on konvertál.
• Hírlevelink többségét 30% felett nyitják meg.
• Írunk egy hírlevelet, és 600 000 Ft-nyi bevételt szerzünk
• A FIVOSZ egy sales page-én az 1,25%-os konverziójukat 3,3%-ra növeltük. (40-50 eladásra számítottak a kampány során, 84 eladást értünk el.)
• Egy hírlevélsorozattal megdupláztuk egy ügyfelünk konverzióját (ami itt az eladás volt).

Egy kezemen meg tudom számolni, hogy hány direct response copywriter dolgozik az országban. Ebből egyről tudom, hogy csak angol projekteket vállal. Janata Kriszta, Szombati Orsi?

Kádár Timi.

Az említett Balázs a Kreatív Kontrollnál dolgozik, a fenti projekteket ő írta.

Piacvezetés

Az elérhető eredmények alapján 2013-ban a szövegírói piac vezetőivé váltunk. 12 hónap alatt 1289 számlával értük ezt el.

Ma abszolút piacvezetők vagyunk, januártól december elejéig már 2200 feletti számlát állítottunk ki, 2015-ben nettó ötvenmilliós forgalmat bonyolítunk, ami egy ilyen réspiacon jelentős.

Konfrontáció

Nevezz naivnak.

Szerintem egy szakma normális működése az, hogy mindent önálló helyi értékén kezelünk – magyarul nem az számít, hogy ki kit ismer vagy mekkora neve van, hanem az, hogy mit tesz le az asztalra.

Megesett már, hogy egy egyetemi oktatónak válaszcikkben reagáltam, mert tévedett a tartalommarketing kapcsán.

Rendszeresen megesik, hogy szakmai fórumokon hitet teszünk valami mellett, illetve szakmai vitákba belemegyünk. Szerintem kevés a valódi szakmai vita, de ha vitázunk, az soha nem személyes.

Talán üzletileg nem ez a legjobb döntés. Kényelmesebb lenne pancsolni a langyos vízben, diplomatikusan elkerülni a vitákat és ügyesen helyezkedni.

Valószínűleg nem vagyunk népszerűek egyes körökben, de én vállalom, hogy kicsit mindig kívülállók maradunk.

A szakma és az ügyfelek közös érdeke, hogy legyenek szakmai viták.

Meg persze így alszom nyugodtan.

Számok

2015 januárjától 2015. december elejéig 2200 felett állítottunk ki számlákat.

Egy évben 50 000 000 karakter felett írunk. Ez átlagosan havi 2000 oldal anyagot jelent havi 200+ ügyfélnek.

Jelenleg 25 szövegíróval dolgozunk.

És 1 ügyfélre várunk.

Rád.

Sikerek

2014-ben megjelent a Kontent magazin első lapszáma, ami az első (és ezidáig az egyetlen) nyomtatott tartalommarketing-magazin. És imádjátok. Meginterjúvoltuk már Rebecca Liebet, Joe Pulizzit és Neil Patelt.

Tartottam egy webinárt a szövegírás alapjairól. Félórásra terveztük, 1,5 lett belőle – és összesen 650-en láttátok.

2015 nyarán beléptünk a tréningpiacra (piaci nyomásra). Emlékszem, hogy kapucsínókészítés közben mondogattuk egymásnak, hogy 20 ember csak kíváncsi lesz erre a 10 előadásra.

Az első előadásnap 1,5 nap alatt betelt. 313-an jelentkeztek, 14 előadásnapot tartottunk. Átütő siker.

Ha valaki most kezd el tartalommarketinggel foglalkozni, és tényleg szeretné jól csinálni, akkor szerintem ez a tréning a tökéletes start a számára. Az információk mellett ugyanis komplett szemléletmódot sikerült átadnotok. Ha pedig valaki már kapiskálja, hogy az értékes tartalomszolgáltatás a vállalkozás egyik fő potenciálja, és próbálkozik is itt-ott az írással, tőletek egy nap alatt olyan strukturált tudást kaphat, amit más forrásból hónapokba és temérdek pénzbe telne összeszedni, ha egyáltalán sikerülne.

Ezen a tréningen is tisztán látszott, hogy nem csak okoskodtok, nem a levegőbe beszéltek. Őrületes tudás és tapasztalat van mögöttetek, aminek jó részét megosztottátok velünk. Úgy, hogy azt már másnaptól el lehet kezdeni ténylegesen, a gyakorlatban is használni.

Benkő Szilvia, Center Kft., alakformalas.hu

Elkezdtünk céges tréningeket és workshopokat tartani, mert ezt várta tőlünk a piac. Tarthatunk neked is?

A legnagyobb dobásaink még hátravannak. Kövess minket Facebookon, és legyél része a kommunikációs forradalomnak. Ügynökségi pózoktól mentesen és követhetetlen dinamizmussal felforgatjuk a szakmai állóvizet. Vendégem vagy egy popcornra!

2015 december elején elértük a nettó 50 milliós árbevételt. Rád koccintunk, illetve minden partnerünkre és munkatársunkra.

2016. áprilisában 5. születésnapját ünnepelte a Kreatív Kontroll. Ez idő alatt sok minden történt velünk, legfőképpen ezek:

Ha a csapatomról akarsz többet megtudni:

 

40 oldalas tanulmányom az üzleti blogolásról:

*A tanulmány letöltésével elfogadod, hogy e-maileket fogadj a marketingszoveg.com-tól. A további e-mailekről egy kattintással bármikor leiratkozhatsz. Adataidat harmadik félnek nem adjuk ki. Annyira utálom a spameket, hogy még aktivistaként is küzdöttem ellenük, tőlem tehát soha sem fogsz kapni!
Adatkezelőként a Nemzeti Adatvédelmi és Információszabadság Hatóság NAIH-61059/2012. számon tart nyilván minket.