Minden marketinges ember. Minden ember hazudik, tehát minden marketinges hazudik. E szillogizmus Seth Godinnak bestsellert ért, nekünk szövegíróként újabb elvégzendő házi feladatot jelent.
Még ha Jerald Jellison szociálpszichológus állítását – miszerint naponta akár 200 (!) hazugság is elhagyhatja a szánkat – fenntartásokkal kezeljük, attól még tény, hogy a célközönségünk eleve bizalmatlanul olvassa az értékesítési szövegeinket és komplex kockázatelemzést „futtat le” vásárlás előtt.
Minél nagyobb elkötelezettséget várunk el tőle, annál hosszabbat, alaposabbat és kíméletlenebbet.
Bizalom nélkül tehát nemcsak az emberi civilizáció, a minket körülvevő társadalmi, gazdasági ökoszisztéma (vagy a házasságunk) omlik össze, hanem a kampányaink is menthetetlenül eltörnek.
Ezért jól felfogott érdeked, hogy ismerd és használd a legalapvetőbb bizalomépítő és kockázatcsökkentő elemeket, amelyeken kicsorbul a kétkedés kardja és nyitottá teszi a legszkeptikusabb vevőjelöltjeidet is a vásárlásra.
A bizalom építőkockái
A vásárlási folyamat során megfogalmazott 5 legalapvetőbb kifogás között (nincs elég időm, nincs elég pénzem, nekem úgysem működne, nincs rá szükségem, nem hiszek neked) is ott találod az eredendő bizalomhiányt, amelyet kezelned kell.
Mutatom, hogyan csináld.
Előfizetői tartalom
Kattints a gombra és olvasd el, hogy mi mindent tartalmaz az előfizetés, miért éri meg és miért nem akarsz ebből kimaradni.