Az Egyesült Királyság legnagyobb marketingeseményeként hirdetett B2B marketingexpón jártam. Találkoztam a skót Sipos Zolival, begyűjtöttem egy rakás szuper leadgyűjtő anyagot (és ötletet), és néhány érdekes előadást is sikerült elcsípnem.
Bár azt vallom, hogy alapelveiben a marketing nem B2B vagy B2C, nem digitális meg offline, de az eszközök, elérési, döntési útvonalak és idők mégis különböznek.
Rengeteg érdekesnek tűnő előadást írtam fel magamnak, de sajnos kicsit csalódnom kellett a szervezésben. A Theaternek (színháznak) nevezett előadótermek valójában a kiállítóterem peremén kialakított beugrók voltak, ahova elképesztő tömeg zsúfolódott be. Ha nem az első sorban ültem, akkor alig hallottam az előadót a hangzavartól – ezért később elnézést is kértek a szervezők, ígérve, hogy legközelebb nem így lesz.
Amire viszont beültem, az mind igényes, jó előadás volt esettanulmányokkal, valós infóval – bár a tudásszintet érdemes lett volna az elején jelezni. Az előadók egy része a kiállítók közül került ki, mégis szinte mindenki már az elején kijelentette, hogy nem sales pitchet tart. Úgy tűnik, ez itt már cikinek számít.
Ahhoz, hogy sikeres legyél, tegyél másokat azzá
Mivel rettentően utálok networkinges eseményekre járni, kíváncsi voltam, milyen tippjei vannak Chris Marrnak arra, hogy úgy építsünk kapcsolatot, hogy ezeket elkerüljük.
Chris egyébként a skót Sipos Zoli: a brit tartalommarketing-szcéna meghatározó alakja, a Content Marketing Academy alapítója, a témában az első előfizetéses rendszer létrehozója (egy évre nettó 399 font, azaz kb. 144 000 Ft a tagdíj). Mindezeket nem ő mondta el magáról, hanem annyira átütő előadást tartott, hogy utánanéztem.
Azzal kezdte, hogy egy nagy networkingszervezet kitiltotta, miután arról kezdett cikkezni, hogy semmi értelmét nem látja annak, hogy rendszeresen öltönyt húzzon, az idejét más öltönyösökkel töltse, és újabb névjegykártyákat gyűjtsön be azoktól, akik mind eladni akarnak neki.
Azt tanácsolja ehelyett, hogy foglalkozz többet azokkal, akik már benne vannak a kapcsolati hálódban, ismerd meg őket jobban, kerülj közelebb az ő ismerőseikhez és kösd össze azokat, akiknek erre van szükségük. Ha belegondolsz, több száz emberrel vagy elvileg kapcsolatban LinkedInen, szakmai csoportokban: sokakról csak nagyjából tudod, hogy mivel foglalkoznak, másokról még annyira sem.
Kitiltották egy networkingszervezetből, mégis igazi összekötőember.
Chris azt tanácsolja, hogy végezz el egy hat kérdésből álló miniinterjút a fontos és ígéretes kontaktjaiddal, amely alapján sokkal célzottabban szervezheted a kapcsolatépítő találkozásokat, ebédeket, reggeliket vagy bármilyen eseményt.
- Hogyan jellemeznéd az ideális vevődet?
- Mivel foglalkozol – saját szavaiddal jellemezve?
- Mi az, amiről te kellene, hogy eszembe juss, ha másokkal beszélgetek?
- Mi a legnagyobb kihívásod/lehetőséged a következő 6 hónapban?
- Egy átlagos vevő mennyit költ nálad?
- Jelenleg hogyan szerzed az ügyfélköröd?
Ő mindezt a Contractually platformon kezeli, de bármi más is jó, akár egy sima Excel-táblázat.
„Too much content will kill you”
Előfizetői tartalom
Kattints a gombra és olvasd el, hogy mi mindent tartalmaz az előfizetés, miért éri meg és miért nem akarsz ebből kimaradni.